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遇见资本25号-山西仁达药业有限公司 研究报告
时间:2019-08-15

重要声明

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一、公司基本情况

山西仁达药业有限公司成立于2004年6月,注册资本3000万元,主营业务为化学药制剂、抗生素、生物药品、中药材、中药饮片、中成药、医疗器械、蛋白同化制剂、原料药及二类精神药、保健食品、预包装食品、乳制品、消杀用品等。

公司于2011年12月被评为“规范化管理企业”,2012年12月,被确定为“山西省最具社会责任中小企业”;2013年5月被定为“山西省第四届信用示范企业”,2018年3月,在山西股权交易中心“企业创新板”成功挂牌,股权代码050105E。

从2014年开始,公司主导投资的山西晋药科技有限公司大健康产业园正在逐步形成规模,一个网络功能化、市场效益化、产品专业化、企业品牌化的“晋药美丽家园”正在仁达人的辛勤付出中变为现实,一个基础稳定、规范管理、特色鲜明、奉献社会的医药大健康产业集群正在形成。

二、所处行业基本情况

(一)行业现状

随着人们生活水平的提高和对自身健康的重视程度不断提升,以及医疗卫生支出的逐年提高,我国医药市场规模一直保持快速增长, 在全球医药市场的占比已达11%,成为仅次于美国的全球第二大医药市场。

目前国内药品终端市场第一终端为公立医院。据前瞻产业研究院发布的《医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》最新统计数据显示,2018上半年,我国药品终端市场销售额为8590亿元,同比增长6.9%。2017年,我国药品终端市场销售额为16118亿元,同比增长7.6%。追踪2012年至2017年相关数据,中国药品市场终端销售额由9555亿元上升至16118亿元,近5年复合增长率达到11.0%。而在药品市场各终端中,公立基层医疗终端药品销售额相较公立医院终端及零售药店终端来说增速最快,随着公立医院改革的深化和分级诊疗制度的推进,公立基层医疗终端市场份额有望持续走高。

但是单就医药流通来说也面临两大风险:

一是政策维度。影响医药流通领域的重要政策包括两票制、分级诊疗、严控公立医院药占比等等,行业重新洗牌,具有前瞻性与执行力的企业将抓住机遇壮大。

二是资金维度。由于对资金周转需求巨大,一方面要向上游制药企业预付账款,另一方面下游医院的回款周期较长,所以两票制后,医药商业流通公司的负债就会大幅上升。以前从医药公司进货,并不是直接卖到医院,而是卖给中间商,再卖给另外一个中间商,中间商再卖给医院,医药商业流通公司卖给下一个中间商的时候,账期短,回款较快,但现在两票制后,要直接卖给医院,医院回款期较长,上游医药公司需要立马借款,因而形成医药流通公司应收账款周转率偏低,影响企业资金周转。

门槛的进一步提高,相当数量的企业面临淘汰。整个行业分化趋势明显,正在加速优胜劣汰和转型升级。

对于整个行业来说挑战与机遇是并存的,医药行业也存在发展的有利因素:

1.利好政策支持发展。继2017年《国务院办公厅关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》、《“十三五”国家药品安全规划》等政策之后,2017年7月1日,我国首部《中华人民共和国中医药法》正式落地实施。随后,食药监总局还相继发布了《国家食品药品监督管理总局重点实验室管理办法》、《中成药规格表述技术指导原则(征求意见稿)》、《<中华人民共和国中医药法>修正案(草案征求意见稿)》等规范管理性文件,体现出我国政府对药品产业的健康发展的高度重视。

2.医药市场需求增长。在中国老龄化进程加快、全面二胎政策开放、政府持续加大对医疗卫生事业投入、国民人均可支配收入增加、以及大健康产业推动医药消费升级等多种因素的推动下,中国医药产品需求市场不断增长,医药行业将持续发展。医疗保健作为人类一种基本需求,具有一定的刚性特征,随着收入的增加,人民生活水平相应提高,直接引致居民保健意识提升,医疗保健需求上升,从而拉动药品需求。近年来,老年病、慢性病和肿瘤的发病率持续增长,这些驱动因素将持续存在并继续推动医药产品形成巨大的药品市场需求,另外,与欧美等发达国家相比,我国人均医疗支出水平仍然存在较大差距,医药市场的未来发展空间广阔,

3.资本市场环境逐步改善。随着我国资本市场改革和发展,多元化投资的规模不断扩大,医药成为受益最大的行业之一。越来越多的医药企业通过资本市场募集资金,为技术创新、开拓市场、兼并重组和中小企业发展创造了条件。

4.国家取消对互联网药品交易服务资格B证、C证的审批,这意味着合法的药品流通企业都可以自由开展互联网药品的B2B、B2C业务,医药电商发展迎来新的机遇。

(二)行业地位

随着经济的发展,医药企业竞争不断加剧,我公司想要在行业中保持竞争能力,不被在激烈的竞争中淘汰,实现可持续发展,公司在不断地创新。我们本着“诚信做人,兢业行事;认真创品,仁厚建德”的创业理念得到社会的广泛认可,业务范围不断扩大,体系建设发挥了核心的重要作用。在省内建立了大同、朔州、忻州、晋中、阳泉、长治、晋城、吕梁、临汾及运城十大地区级办事处,还在北京、上海、浙江等地建立了省级办事处,基本建成了一个以立足山西,辐射三晋,发展全国的立体产品销售网络体系。目前经营的品规达8000多种,做到省内六小时、省外三十六小时的快速物流配送体系。为提升公司核心竞争力,逐步形成了自己特有的营销模式,公司还介入高、精、尖;新、特、奇产品的开发体系,代理了多个知名产品比如丁苯酞氯化钠注射液、丁苯酞软胶囊(恩必普)、伊班膦酸钠(艾本)、皮肤创面敷料、敷贴(德莫林)、尤其是高精产品骨修复材料(奥邦)。目前公司已经发展成为山西医药业终端的龙头企业。在内部经营管理上公司又设立了新药部、事业部、中草药部、保健康复部、全国营销部及电商物流部六大部门,确立了部门化运作,集团化发展的战略目标。

三、公司的质量管理体系

药品作为一种特殊的商品,关系着人类的生命安全,国家对药品经营企业提出严格的要求,为了加强药品经营质量管理,保证人民用药的安全有效,维护人民的身体健康,国家药品监督管理局对药品经营企业提出,必须严格按照GSP执行。我公司秉着“质量第一,安全第一”的质量方针,在总经理的正确领导下,由质量负责人负责整个公司的质量工作,各岗位人员职责明确,质量管理部下设养护组,验收组,复核组,配备学历和经验符合要求的人员并履行相关质量职能。公司执业药师人数两人,大专以上学历占总人数的56.9%,库房设置了阴凉库、冷库、特殊药品专库和中药饮片库。主要设备有温湿度自动监控系统、空调、换气扇、双制冷设备、备用发电机、报警系统,所有设施设备均符合《药品经营质量管理规范》的要求。

四、公司的团队成员

(一)徐金木  总经理

    47岁,男,高级职业经理人,大学本科,药学专业,多年来带领团队从事医药营销的工作,对医药行业有深刻的认知、丰富的实战经验,他开拓创新不断进取,依托仁达药业创立了山西晋药科技有限公司大健康产业园区。

(二)何海锋  副总经理

47岁,男,市场营销专业,从事医药销售工作近20年,现任山西仁达药业有限公司营销副总,是公司营销技术带头人,经过团队协作,创立了山西仁达药业独有营销体系。

(三)唐燕丽  副总经理   财务总监

42岁,女,大学本科,药学专业,现任山西仁达药业有限公司人力信息副总和财务总监,具有丰富的人事、行政,财务管理经验。

(四)韩  凯   副总经理

63岁,男,大学专科学历,中药药师,现任山西仁达药业有限公司常务副总。负责公司合作项目业务谈判、日常行政事务工作,为公司发展提供强力的后勤保障。

五、核心优势

(一)技术创新

1、云计算技术

利用腾讯云服务系统,为用户提供精准的销售数据,配送流向、数据核算等云服务,达到数据存储安全、可靠和业务效率高效。

2、配送路径优化技术

在省内建立了大同、朔州、忻州、晋中、阳泉、长治、晋城、吕梁、临汾及运城十大地市级办事处,基本建成了一个立足太原,辐射三晋,发展全国的立体产品销售网络体系。公司目前经营产品上千多种,做到了省内6小时省外36小时的快速物流配送体系。

(二)产品创新

公司正在创建大健康产业园区,介入高、精、尖;新、特、奇产品开发体系。

(三)商业模式创新

1.公司把多元化资源整合能力视为企业的核心竞争力。通过对市场资源优化整合,依托云服务大数据体系,做到厂家、代理、终端三方的无缝衔接和终端市场的全覆盖。

2.对产品和市场进行量化细分,以科学准确的数字信息确保产品市场覆盖率。

3.建立了专业的市场营销部门,并十分重视企业规章制度及完善的人才梯队和储备人才队伍建设。

如有意向进一步了解山西仁达药业,请联系:山西股权交易中心投融资服务部项目主管李经理。

联系方式:0351-7780304

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